자문
가격·마진 구조 재설계
원가·경쟁가·고객 체감을 맞춰 가격표와 세트 구성을 다시 짜고, 마진 목표를 상품군별로 고정합니다.
가격은 한 번에 올리기보다, 상품군마다 목표가 다를 때 설득력이 생깁니다. 가격·마진 구조 재설계는 원가와 경쟁가를 나란히 두고, ‘반드시 지켜야 할 마진’과 ‘프로모션으로 유연하게 둘 구간’을 나눕니다. 세트와 단품의 역할도 다시 정해, 할인해도 전체가 무너지지 않게 합니다.
이 자문 문의하기누구를 위한 자문인가
가격을 올려도 되는지, 세트를 어떻게 묶어야 마진이 사는지 고민하는 대표
결과물
상품군별 목표 마진, 개정 가격안, 세트·단품 구성 가이드
포함
- 원가·경쟁가·기존 가격 대조
- 상품군별 목표 마진 설정
- 개정 가격안과 세트 구성 초안
- 고객 안내 문구 방향 제안
- 설명 미팅 1회
포함하지 않음
- 인쇄물·상세페이지 디자인
- 가격 고지 법적 검토
진행 순서
- 원가·판매가 자료 취합
- 마진 목표 합의
- 가격·세트안 초안 검토
- 최종안 확정
진행 방식
대면 또는 화상. 가격표는 표 형태로 전달합니다.
준비물
주요 상품 원가, 현행 판매가, 경쟁사 참고 가격(알고 있는 범위)